我是山东人，在临沂读的大学，所以对临沂还是有一定的感情的，到现在也几乎每年都要去一趟临沂，跟舍友聚一聚。从内心希望临沂批发、电商都能够做得越来越好。在北方城市当中，临沂很多事情都跑在前面，才造就了如今的临沂。
临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”
位于山东南部的临沂在改革开放中，把握时代发展机遇，充分利用既有资源与条件，不断创新发展，形成了独具一格的临沂模式。在移动互联网与电商直播发展的浪潮下，临沂政府出台多项政策支持直播产业发展。通过建立直播基地，充分发挥本地产业带资源优势、物流优势与商户优势，实现政府、平台、基地、主播的有效联动，形成了具有地方特色的临沂电商直播发展模式。
临沂电商直播的发展历程，也是分为几个阶段的
-年，是临沂电商直播的初始探索期
年，是快速发展期
从年开始，临沂的电商直播进入爆发增长期
临沂直播电商的发展历程
初始探索期：
电商基础设施逐渐完善，少量商户试水电商直播。
年，临沂实施“十百万”骨干电商培育工程，设立电子商务发展专项资金，为商户提供资金、场地、金融服务等支持。同年，最早的电商园区之一的齐鲁E谷电商产业园落成。年，全市30余个乡镇快递服务网点投入运营，实现快递网络全覆。年，以超级丹为代表的线下商户开始尝试直播带货，逐渐积累了第一批粉丝。
快速发展期：
通过成立服务中心、与外部机构合作，为电商和电商直播创造更好的发展环境。同时，出现一些成绩突出的典型主播，带动本地商户积极尝试电商直播。
年4月，临沂市电子商务公共服务中心落成，计划开展公益服务活动，推动电商直播进一步发展。同时，服务中心与高校、快S、人才服务、鲁班电商等平台展开合作，为本地商户提供平台帮扶举措解读、运营培训等服务，提高商户的运营水平。
期间，一些主播如超级丹、陶子家等在电商直播中同时收获了流量与销量，吸引了大量商户尝试直播带货，其中包括快速成长的二婷、阿聪等。
临沂主播的核心阵地为快S，主要原因在于其在临沂有良好的用户基础，本是用户的商家无缝转变商家主播。
爆发增长期：
不仅建立了多个电商直播基地，同时农村电商直播也开始兴起，临沂电商直播体系进一步丰富。同时，与平台的合作更加紧密，主播群体规模扩大，市县政府等人员参与直播，共同推动临沂直播快速发展。
年，四大电商直播基地落成，直播服务更加完善。基地不仅为主播提供综合性运营服务，帮助主播告别单一的“刷榜”运营模式，而且通过基地对接超级工厂，为主播提供丰富的货源。同时，部分直播基地还开始孵化主播、搭建5G基站。20年1月，齐鲁短视频直播联盟成立，5月，山东最大跨境直播电商运营中心落地临沂。
同时，临沂与电商直播平台合作愈加紧密。年5月，临沂蒙阴县被授予“淘宝直播村播试点县”，开启县域农产品电商直播。同年9月，快S第一个服饰产业带落地临沂，临沂商城管委会与快S达成协议，降低对临沂服饰类商户的抽成比率。
另外，临沂市各级政府人员纷加入助力直播。20年5月，全市各县区50位第一书记参与“临沂第一书记短视频直播带货培训班”，推动电商直播成为农产品销售新渠道。
以兰山区为中心，各区县电商直播协同发展
临沂电商直播版图
电商直播开拓百亿市场，快S商家注册数全国第一
年底，临沂全市电商直播交易额超10亿。企查数据显示，临沂现有直播相关企业注册量为家，位居山东省第一。根据临沂商城管委会统计，临沂已有5万余人次参与了电商培训，其中20%的人后续展开了电商业务，50余人开始直播带货。
临沂直播电商规模
快S是临沂直播主要阵地，服饰是临沂快S直播的重点品类。
目前，临沂电商直播主要围绕快S平台展开，且商家扩张速度十分迅速。年，平台的临沂电商直播注册量位居第一，并逐步形成了头-腰-尾部商家矩阵，商家交易额呈正态分布，发展相对均衡。
从临沂快S直播品类来看，服饰为重点品类，超过40%的主播的主营品类是服饰。同时，鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。
商家交易额分布
政府的支持、产业集群的赋能以及标杆主播的示范
临沂电商直播的迅速发展，与政府的支持、产业集群的赋能以及标杆主播的示范密不可分。
政府不仅出台政策支持，同时与平台、外部机构等合作协商，为临沂直播发展解决实际难题。
临沂政府支持电商直播发展的典型事件
年市政府发表《临沂市人民政府关于加快电子商务发展的意见》，设立电子商务发展专项资金，增强物流设施和金融支持。年市电子商务服务中心作为快S“燎原计划”地区官方服务商，开展多次商家培训。年9月临沂商城管委会与快S达成协议，将临沂服饰类商户的抽成从5%降至2%。年全市召开“临沂第一书记短视频直播带货培训班”，各县区50位第一书记参与。兰山区商城管委会与青岛银行达成协议，主播贷款利率从5厘以上降至不到4厘。
临沂充分发挥产业集群的价值，并且不断完善服务体系，扩大电商直播参与主体，放大电商直播势能。
13个专业批发市场聚集高性价比产品。
作为北方最大的市场集群和商品集散中心，临沂有13个专业批发市场，涵盖27个大类6万个品种。临沂产品由产地直供，没有层加价的渠道，价格远低于市场零售价，在电商直播中更具竞争力。
“物流之都”提供低成本、高流转物流保障。
年，临沂商贸服务型国家物流枢纽入选首批国家物流枢纽建设名单。被称为“中国物流之都”的临沂，物流价格比全国平均低30%。
这不仅降低了商户的运营成本，让商品价格更具竞争力。与此同时，便捷的物流提高了仓库中流通效率，减少商家库存压力，从而提升利润率。
服务商与时俱进，逐步完善服务体系。
从产业园、传统批发商城到服务商，他们不断优化服务，为商户们的创新求变提供信息窗口与相关服务。
电商直播服务体系
批发市场培养的大量懂货“准主播”，在快S自然“转正”。
临沂成熟的批发贸易市场培育了大量有丰富销售经验，熟悉货品的商户，他们是极具潜力的电商“准主播”。
同时，临沂的快S渗透率极高，活跃用户量居全国第二，成为临沂日常生活“标配”。相较于传统电商需要注册店铺、撰写详情页、SEO等，直播准入门槛低，让商户们可以随时开播，发挥他们的优势。“准主播”们自然地从用户变身主播，完成“转正”。
直播先行者、直播基地的示范效应掀起全民直播热潮。
临沂直播的发展出现了超级丹、陶子家等头部主播，主播的成功示范也带动了一批本地商户参与电商直播，其中包括快速成长的服饰主播二婷、美妆主播阿聪、儿童用品主播二静等。比起遥远的辛巴、散打哥，同处一个城市、一个批发市场、一个园区的成功案例更能激励本地商户，为他们提供借鉴。
主播之外，临沂直播基地的运营模式也取得了很好的成绩，如顺和直播电商科技产业园年销售额达15亿，也吸引着各直播参与方的加入，形成临沂全民直播热潮。
篇幅原因，今天的文章只分析现状，明天我们再来讨论临沂模式的具体应用，并对临沂模式进行一个总结与趋势预测。
